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家电清洗前期市场实战经验小分享家电清洗市场宣传,好的办法就是让客户现场能看到你的业务工作。一般在客户的认知中,用机器洗的*拆洗会比人工洗的拆洗更*,因为机器总是比人工更专业。但市场反馈的情况却是拆洗的单子比较多,为什么?
因为我们的家电清洗师傅拆洗后工作往往在楼道里完成,容易让更多人看见,让他们产生认识从而成交。*拆洗并不是什么部件都不拆卸,而是没有整机拆卸。所以也可以在楼道、小区院内进行电器部件清洗,可以吸引更多潜在消费者的认知。用专业的话讲就是制造客户的认知冲突,他们平常不认为家里的电器是需要清洗的,但是事实摆在面前是真的很脏,这个冲突才造成了需求。你如果不明白这点,你就不会懂客户从哪里来,怎么去挖掘他们,靠宣传单,贴小广告,基本就是靠发的量,贴的量死等客户。这种方式还要看你的竞争点,一靠品牌口碑,二靠体现出服务的更高价值。说白了就是想办法提高用户的满意度。如果你刚开始做都没有,就只能靠老天爷了。
家电清洗总部建议:前期的投资尽量在宣传上。如果能有钱买一个面包或者三轮车,是好的了,在它们身上尽量别省钱,把广告做的上档次些,就是一个很好的流动宣传岗。设备有多少是实用的,有多少不实用,如果你还在这个问题上纠结,你好还是别干这行,因为你没有站在客户的角度考虑问题。尽量把自己包装的高端,大气,上档次,是为了让客户在花钱的时候更有感觉。就像在街边吃汉堡7块钱俩,去肯德基要十几块钱一个道理。在流程上,
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